El blog de Pliquia
Estrategia, licitaciones públicas y memorias técnicas. Ideas semanales sobre cómo presentarse a menos concursos, redactar propuestas impecables y ganar más licitaciones.
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Le pedí a ChatGPT que me escribiera una memoria técnica. El evaluador lo notó.
Usar IA genérica como ChatGPT para redactar memorias técnicas de licitaciones suena a atajo, pero produce textos planos que los evaluadores penalizan. Te explico por qué, y qué hace falta para que la IA sí te ayude a ganar.
Nos quedamos fuera de un concurso sin que nadie llegara a leer la propuesta.
El sobre administrativo no suma ni un punto, pero es el que más excluye. Te cuento por qué quedas fuera de una licitación por un defecto de papeleo —y qué se puede subsanar y qué no.
Nos presentábamos a todo. Y justo por eso no ganábamos casi nada.
Presentarse a todas las licitaciones públicas que salen parece la forma de ganar más concursos. Es justo lo contrario. Te cuento por qué presentarse a menos —y mejor— sube tu tasa de adjudicación.
Tu propuesta era la mejor del concurso. Y aun así sacaste un 6 en la memoria técnica.
En las licitaciones de comunicación no gana la mejor idea, sino la que mejor responde a los criterios del pliego. Te explico por qué tu memoria técnica del sobre 2 puntúa bajo aunque sea brillante, y cómo darle la vuelta.
Perdiste un concurso público que tenías ganado. Y nunca supiste por qué.
Las agencias de publicidad y productoras no pierden licitaciones públicas por falta de talento, sino por errores evitables en el pliego, la memoria técnica y el precio. Te explico por qué pierdes concursos que tenías ganados.
Tu memoria técnica no puntúa mal por mala. Puntúa mal por desordenada
Hay una escena que se repite en todas las agencias que se presentan a concursos públicos. El equipo creativo se vuelca en la propuesta...