Nos presentábamos a todo. Y justo por eso no ganábamos casi nada.
Presentarse a todas las licitaciones públicas que salen parece la forma de ganar más concursos. Es justo lo contrario. Te cuento por qué presentarse a menos —y mejor— sube tu tasa de adjudicación.
Tu propuesta era la mejor del concurso. Y aun así sacaste un 6 en la memoria técnica.
En las licitaciones de comunicación no gana la mejor idea, sino la que mejor responde a los criterios del pliego. Te explico por qué tu memoria técnica del sobre 2 puntúa bajo aunque sea brillante, y cómo darle la vuelta.
Perdiste un concurso público que tenías ganado. Y nunca supiste por qué.
Las agencias de publicidad y productoras no pierden licitaciones públicas por falta de talento, sino por errores evitables en el pliego, la memoria técnica y el precio. Te explico por qué pierdes concursos que tenías ganados.
Tu memoria técnica no puntúa mal por mala. Puntúa mal por desordenada
Hay una escena que se repite en todas las agencias que se presentan a concursos públicos. El equipo creativo se vuelca en la propuesta...